求人媒体だけに頼るのは危険？

はじめに

求人情報サイトや転職エージェントに求人を掲載しても、思ったほど応募が来ない――。そうした悩みを抱えている中小企業・地域企業は少なくありません。

実は今、多くの企業が「求人媒体に依存しすぎていること自体が、求人 応募 来ない 原因になっている」と気づき始めています。

本記事では、求人媒体頼みから脱却し、自社サイト経由で直接応募を増やすための実践的な戦略を解説します。

求人媒体が抱える限界とは？

1. 情報が画一的で差別化できない

媒体ごとにフォーマットが決まっているため、「給与」「勤務地」「業務内容」など、基本情報しか掲載できません。

企業の個性や魅力が伝わらず、他社と同じように見えてしまうことが、応募数が伸びない大きな要因です。

2. “応募の質”が安定しない

媒体によっては「応募数を稼ぐ」ことが重視され、ミスマッチな応募が増えることもあります。

その結果、面接設定の手間や早期離職率が増加し、採用効率が低下するという悪循環に陥ります。

3. 自社のブランド形成に寄与しない

媒体上で求人を出しても、その企業自体のブランド価値が育つわけではありません。

結果として、毎年「掲載→応募待ち→結果が出ない」という非効率なループに陥ってしまいます。

なぜ“自社サイト採用”が注目されるのか？

1. 応募者に直接リーチできる

企業の想いやカルチャー、現場の雰囲気を制限なく伝えられるため、共感した人からの応募が増えます。

結果的に、質の高い母集団を形成でき、採用の成功率が上がるのです。

2. 採用コストの削減

媒体に掲載するたびに数十万〜百万円単位のコストがかかるケースもありますが、自社サイトは構築後のランニングコストが抑えられ、継続的な活用が可能です。

3. 長期的な採用ブランディングができる

求人だけでなく、企業ブログや社員インタビュー、職場紹介などを通じて、中長期的な「働く場」としてのブランド構築が可能になります。

直接応募を増やす5つの戦略

1. 採用専用ページを設ける

会社概要ページに一言「求人募集中」と書くだけでは、求職者の心には届きません。採用のためだけの独立したページを構築することが必須です。

・企業理念・ビジョン

・職場紹介・働き方

・社員インタビュー

・募集職種一覧

・応募フォーム

これらを網羅した構成にすることで、「この会社で働く自分」が想像しやすくなります。

2. 「リアルな1日」や「本音の声」を掲載

求職者が知りたいのは「自分に合うかどうか」。その判断材料となるのが、実際の働く姿や社員の言葉です。

・1日のスケジュール（若手〜中堅別）

・働いてみて感じたギャップ

・職場の雰囲気が伝わる写真や動画

こうした“本音”を発信できるのは、自社サイトならではの強みです。

3. スマホ最適化とスピード改善

応募者の約7割がスマホから採用情報を閲覧していると言われています。

ページの読み込み速度、文字の大きさ、操作性など、モバイルフレンドリーであることが応募率に大きく影響します。

4. SEO対策とSNS連携

「地域名 × 職種」「働き方 × 求人」などの検索ワードで上位表示を狙うSEO対策を実施。

加えて、X（旧Twitter）やInstagramなどSNSでの採用情報発信も有効。SNSで接点を作り、自社サイトで応募に繋げる流れを設計しましょう。

5. Googleしごと検索・オウンドメディアの活用

Googleしごと検索に自社求人情報を掲載することで、検索エンジン経由の流入も期待できます。

また、オウンドメディア（企業ブログ等）で社内イベントや仕事の様子を継続的に発信することで、信頼性・透明性・魅力の向上が図れます。

導入事例：ある製造業企業の変化

背景と課題

年間100万円以上を求人媒体に費やしていたにも関わらず、毎年数名しか採用できなかった地方の製造業企業B社。

自社サイト強化の取り組み

採用特化ページを設け、以下の施策を実施：

• 社員紹介記事を毎月1本掲載
• 「よくある質問」コンテンツを設置
• SEOを意識した記事型ページを追加

結果と効果

・半年で自社サイト経由の応募が10倍以上に増加

・応募の質が高まり、早期離職率が50％減少

・求人広告費を年間で60万円削減

これにより、同社は「毎年求人広告を出す」体制から「育てて引き寄せる」採用へと転換しました。

注意点：自社サイト採用を成功させるために

1. 「つくって終わり」にしない

Webサイトは「運用」が命です。定期的な情報更新・社員インタビューの追加・季節コンテンツなど、動きのあるページが応募者に信頼されます。

2. 社内巻き込みと目的共有

採用担当者だけでなく、現場メンバーや経営層も巻き込んで、企業として「誰を採りたいのか」「どんな働き方をしてもらいたいか」を言語化することが必要です。

まとめ：媒体依存からの脱却が未来を変える

求人媒体は「即効性」がある一方、継続的な応募やブランディングには不向きです。

求人 応募 来ない 原因は、実は「自社が情報発信の主導権を持てていない」ことにあります。

これからの時代は、自社の魅力を自社の言葉で発信し、共感した人材を惹きつけていく「オウンド採用」こそが主流になります。

まずは採用専用ページを用意し、社員の声とともに“働くリアル”を発信するところから始めてみてください。それが、応募を呼び込む第一歩となります。