“採用LP”と“採用サイト”の違いを理解していますか？
短期成果と中長期効果を使い分ける設計術
はじめに：「求人 応募 来ない 原因」は情報設計にある
「求人を出しても応募が来ない」「サイトを作ったのに反応が薄い」
多くの企業がこの悩みを抱えています。その背景には、“採用LP”と“採用サイト”の違いを理解せず、目的に合わない設計をしてしまっているという問題があります。
本記事では、それぞれの違いを明確にし、短期・中長期で成果を出すための「使い分けの設計術」を解説します。
1. 採用LPとは何か？
1ページ完結型の“即効型”採用ページ
採用LP（ランディングページ）とは、特定のターゲットに絞り、短期的な応募や反応を目的に設計された1ページ構成のWebページです。
Web広告やSNS、求人媒体から直接流入し、閲覧→共感→応募までを一気に完結させる役割を持ちます。
構成の基本要素
- 魅力的なキャッチコピー（共感＋ベネフィット）
- 仕事内容・条件の明確提示
- 社員の声・実績・FAQ
- 応募ボタン（CTA）の繰り返し配置
特に“転職検討層”や“副業探し層”など、「今、決めたい」人を後押しする構成が重視されます。
2. 採用サイトとは何か？
会社全体の世界観と文化を伝える“情報資産”
採用サイトは、企業全体のブランディング・ビジョン・文化・職種情報などを体系的に構成した複数ページ型のサイトです。
その目的は、「中長期的に信頼を蓄積し、納得して応募してもらうこと」にあります。
構成の典型例
- 会社紹介（理念・沿革）
- 職種・部署別紹介ページ
- 社員インタビュー
- 福利厚生・数字で見る当社
- トップメッセージ
時間をかけて企業理解を深めたい層、ミスマッチを避けたい層に対して「納得感を与える設計」が重視されます。
3. なぜ混同すると成果が出ないのか？
LPだけだと“理解が浅いままの応募”が増える
LPは構成上「とにかく応募してもらう」ことに特化しています。
そのため、情報を詰め込みすぎず、感情に訴える構成になる傾向があります。
このスタイルだけで運用すると、「会社のことを深く知らずに応募した人」が増え、結果的に面接辞退や早期離職を招くことも。
採用サイトだけだと“行動に至らない”ケースも
一方で、採用サイトは情報が豊富すぎて、「見たけど結局、応募まで進まなかった」というケースも生まれます。
ファーストビューで応募動機を喚起しない設計になっている場合、スクロール離脱や回遊離脱のリスクが高まります。
4. 短期成果を狙うなら「LP設計」に注力
ターゲットを絞って訴求する
短期的な応募を集めたい場合は、職種・条件・地域などを特化させたLPを複数作成するのが有効です。
例：
- 「未経験OK｜20代活躍中の営業職｜東京勤務」
- 「週3勤務OK｜主婦・主夫歓迎の事務職」
検索キーワードや媒体と連携し、1対1で伝えるようなメッセージ設計が大切です。
応募導線はCTAで迷わせない
1ページ内に2〜3カ所、応募ボタンを自然に配置すること。
「どこから応募すればいいのか分からない」ページでは、せっかくの興味も行動に結びつきません。
5. 中長期効果を狙うなら「採用サイト強化」
トップメッセージや社員の声を可視化する
企業文化や価値観を重視する層は、「誰と働くか」「どんな人が経営しているか」を非常に重視します。
だからこそ、トップの言葉、社員の声、キャリアステップなどを網羅した「納得型コンテンツ」が必要です。
職種・拠点別で情報を整理する
LPのように“一括応募”ではなく、職種ごとの違いや魅力を丁寧に比較できる設計にすることで、応募後のミスマッチや離職リスクも軽減されます。
6. 両者をどう“共存”させるべきか？
LP→採用サイトの導線を設計する
LPで一次的に応募を集めつつ、「もっと知りたい」と思った人が採用サイトで企業理解を深める構造が理想です。
“興味の入り口はLP”“信頼の蓄積は採用サイト”という分担で設計しましょう。
サイト内にも“LP的導線”を仕込む
採用サイト内でも、職種ページや社員インタビュー下部に「応募はこちら」ボタンを適切に配置。
ストーリー→共感→行動という自然な流れを設計します。
7. よくある失敗例と改善策
LPなのに情報過多で離脱される
「全部伝えなきゃ」と考えすぎると、逆に読み切れず、応募行動が阻害されます。
ファーストビュー、共感要素、行動喚起に焦点を絞りましょう。
採用サイトが“会社案内”になってしまっている
沿革や理念ばかりで、「求職者が知りたい情報」が薄いページ構成もNGです。
FAQ、働き方Q&A、現場の声などを充実させましょう。
まとめ：目的に合わせて「伝える型」を変えよう
採用LPと採用サイトは、どちらが正解という話ではありません。
大切なのは、「誰に、いつ、何を、どう伝えるか」を戦略的に設計することです。
求人 応募 来ない 原因は、「構成が悪い」「デザインが古い」ではなく、「伝える順番と形式が間違っている」ことにあるかもしれません。
まずは、自社の採用導線に「LP」「採用サイト」の役割分担ができているかをチェックすることから始めましょう。